建筑设计行业的深度思考

建筑行业这两年是大起大落，2017年建筑设计行业走向何处备受业界关注。企业经营人员关注市场行情，需要不断调整策略。工程师朋友也在关注，业务不饱和的情况下还不如挂靠证书，业务饱和又需要不断的加班，也是很痛苦。

一、工程设计行业发展趋势

1.从体制上来看，曾经三足鼎立的国企、民企、外企将继续分化

过去两三年里，外企在华业务持续大幅度萎缩，未来外企在中国内地可能将保持象征性的存在；鉴于行业特征，国进民退的趋势在设计行业不会像其他垄断性行业那么明显，民企不会消失，但要承担经济波动带来的大部分市场份额的下降；国企受益于体制内固定资产投资比重的增加，业绩则相对稳定。

2.从规模上来看，越大的公司困难越大

从广义上看，设计行业不是靠规模取胜的行业，也就是说，大公司未必比小公司有边际成本优势。对大设计公司来说，必须随规模增长提升产品级别，才能符合市场经济规律。

　　大公司难，小公司也难，只是难处有所不同。如果说大公司难在产品级别低（大马拉小车），小公司则难在“小马拉大车”，资源与产品设想不匹配。当然，升级别难、降级别易，从这一角度来看，小公司的产品出路还是相对容易一些的。

二、大客户减少，小客户是主要收入来源

设计行业是随房地产业发展起来的，所以民用建筑设计公司的客户大多是房地产公司。甲方的设计总监一般是专业出身，这样的专业甲方对设计公司的唯一需求就是把图画好，沟通中运用的是技术语言。

　　在1.0时代，专业客户群就像海面上的一座岛，从上到下依次是一、二、三、四线开发商，有不同层次的专业服务需求，设计公司也可以据此分为一、二三、四线设计公司。

　　步入2.0 时代，非专业客户涌现出来，就好比海面上出现了很多新岛屿。这些小岛原先就有，只不过没有露出海面，地壳运动（经济发展）使它们凸显出来。事实上，在1.0时代，这类非专业客户总量小，专业层次不高，收费低，所以设计公司对其并未上心。

　　那么，设计公司如何与非专业客户打交道呢？说专业语言，对方听不懂。不妨换位思考，先弄清楚大型、中小型非专业客户的需要。在而在了解非专业客户的需求之前，要先正确理解一个概念——跨界，成功的跨界一般包括两种方式：

　　一是洞察本行业的问题，利用其他领域的技术、策略等来解决本行业的问题；

　　二是理解其他行业的问题，用本领域的技术、策略帮助解决跨界的问题。

三、应对策略

1.业务向上下游延伸

　　产品的成功一方面体现在直接业务的增量上，同时，也可能体现在品牌、技术的衍生、辐射效应上。设计公司在产品研发和市场推广上要抓好有牵引作用的点。

2.风口不可盲目进入

　　近年来，设计行业“追风少年”挺多，但切忌盲目“追风”，设计行业需要工匠精神，赶上风口大家就多挣点钱，没赶上也别去追，踏踏实实地做点儿事。

3.上市潮流谨慎趋炎

　　近几年登陆新三板的设计公司不少，但笔者认为，他们大多并未意识到上市要求产品升级和企业转型（主要是转型为产业型公司）。有的公司认为拿到资金后或可顺利转型。殊不知资本的作用是锦上添花而不是雪中送炭。生产型公司要想转型为产业型公司，资金仅是必要条件之一。真要准备上市的话，需要提前做好大量的准备工作。否则，上市后可能被资本导向驱使，为业绩增长手忙脚乱，或者盲目投资风口产业。

4.风浪之下保证核心团队

　　只要主营产品的核心团队不散，竞争力不衰减，行情好就多招点人，行情不好就少点人。