2017年挂靠企业要不在痛苦中死亡，要不转型

在过去的近20年的时间里，很多企业依靠挂靠取得飞速的发展，但是有的企业依靠挂靠资质攫取了资本后快速转型升级，华丽升华，有的企业仍在挂靠的泥潭里挣扎。不过历史不会再给这些企业任何机会了，挂靠模式终结近在眼前了。

多数从事联营挂靠模式的企业，似乎看到了趋势，他们非常清楚，除了依靠资质，自身能力非常薄弱。即使在营改增以后，一些挂靠企业加强了财务、发票管理，这只是企业不触碰法律底线的生存之道，企业发展和客户满意所需要的签约、履约、结算能力，大体不存在，没有项目运营相关的人员和团队，没有积累分包、劳务、设备租赁资源，没有成熟的项目管理体系，员工也没有拼搏的勇气，这些都预示着挂靠星光黯淡的前途。正是形势的变化，逼迫着挂靠企业朝自营转型；很多挂靠企业，在资源准备不足、团队不整、经验不足的情况下，开始了艰难的自营转型之路，多数情况下，自营项目麻烦不断，并出现不同程度的亏损，击溃了他们的信心，最终半途而废、失去转型的决心。

建筑企业要终结自己的挂靠情结，确实有难度，瘾君子戒烟，个人之事尚且不易，相比个人，挂靠企业的组织转型显然更难，但目前形势的变化给挂靠模式的生存时间已经不多，领导者要有壮士断腕的决心，甩开膀子的勇气，撸起袖子的耐心，扎实推进自营的转型。

朝自营转型首先是思想的转型

我们发现挂靠模式给企业带来的好处越多，转型越难，而带来的痛苦越大，转型的决心越大。我们服务过几家从挂靠模式向自营模式转型的企业，在挂靠模式上没有出过大灾难的企业，转型紧迫性不够，这类企业慢慢进入温水煮青蛙的状态。而在联营模式上深彻痛过的企业，转型的动力则比较大，南方某中型企业在一个挂靠项目亏损2000万以上，公司收到的挂靠费只有200万。这深切的痛让他们感到挂靠模式总有一天会整死企业，而自营即使不挣钱也是生存之道，正是把自营和挂靠看作生死抉择，坚定了转型信念。

坚定信念是转型的起点。在朝自营转型的过程中，由于自营项目管理体系没有建立、人员经验不够、团队不整、资源缺乏，往往会造成自营项目亏损，这本是学习过程中正常的学费，但一些企业往往把亏损归咎于模式不好，要么忽视了自身能力的原因、要么不敢承认或者面对现实，最终回到挂靠模式的老路，这样的企业，也许失去了企业最后新生的机会。

有了拼死转型的信念，就需要选择合适的方式来转型

联营挂靠企业组织能力存在很大问题，由于长期的“学业”荒废只有短板、没有长板。组织能力建设有一个过程，挂靠企业可以先选择比较低的过渡目标开始起步。目标确定后，建立公司和项目两个层级的组织能力，建立相对规范的管理体系，把组织的框架搭起来。建立架构在技术上并不难，既可以借鉴成熟的自营企业的经验，也可以找管理咨询公司帮助建立这样的体系。

在体系建设完成后，搭建自营团队。团队成员可以外部引进，也可以内部改造。从外部引进人才，是一种快捷和省力的选择，来自自营企业的人才，具备相应的素质和能力，能帮助企业快速适应自营业务的需要。内部既有团队的思想和能力改造也是必须的，没有一个企业能把所有员工进行替换，也没有企业能迅速终结所有的挂靠业务，既有员工思想改造、能力提升，有利于企业的稳定。快速改变团队思想、人员能力，并形成自营的专业团队专业构、形成管理各种资源的能力，是形成自营能力必不可少的前提。

聚集资源是自营转型的成败关键

挂靠企业过去的资源多数是挂靠老板，但形成自营能力需要有市场资源、资金资源、分包资源、劳务资源、设备租赁资源、人脉关系资源等等，即使能接到项目，能组建项目管理团队，由于项目环境的复杂性，企业需要学会和项目相关单位和谐相处、处理各类复杂的关系，过去项目老板操心的问题，都成为自营企业自己的事情。相比与挂靠老板简单直接的利益分割，自营的激励模式要复杂、细致并环环相扣，企业要从依赖个人转变为依赖团队，从挂靠协议变为针对项目团队的激励。

从挂靠模式到自营模式的转型，是企业经营模式、管理模式、激励模式以及企业资源累积的一个重大转型，没有坚定的信念、全体员工的投入、深入细致的工作，这一转型只能是水月镜花，能完成这一转型的企业数量不会太多、比例不会太高，但成功转型的企业，又将开启新的历史。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春，挂靠企业的转型，只有拼出的美丽！